11 sammu, mis veenavad teie ettevõtet teile lisatasu sülearvuti ostma

Ikka mööda aeglast ja rasket sülearvutit, millel on Club biskviidi aku? Nii meeleheitlik versiooniuuenduse saamiseks oleksite nõus ühe oma lapse maha müüma? See ei pea selleks tulema. Oleme kokku pannud üksteist võidukäiku, et saada teile vääriline sülearvuti.

kuidas saada raha PayPali kaudu ilma kontota

1. Veenda õiget inimest

Inimeste suurim viga on veenda valet inimest, et ta vajab uut sülearvutit. See kõik on väga hea, kui veedate kuus nädalat ülemuse näägutamist, kuid kui nad saadavad IT-eelarve omanikule ühe reaga meili, paludes päris ilusat, et saaksite nii-öelda mudeli, on neil liiga lihtne öelda ei . Ja seal on teie võimalus veel üheks majandusaastaks.

2. Valige õige aeg

Mis viib meid teise sammu juurde. Kui te küsite, kui müük on vaibumas või eelarveaasta lõpus, kui iga sent on juba eraldatud, on teie võimalused käes hoida meie poolt väärilist esmaklassilist sülearvutit, enne kui proovite.

3. Nii et tehke oma uuringuid

Sellepärast peate uurima. Teie ülemus on teie kõige tõenäolisem liitlane: uurige teda, et teada saada, millal eelarved esitatakse ja kes tegelikult otsuse langetab. Kui need on nemad või pole lihtsalt võimalust, et jõuate sellele inimesele lähemale, siis olgu nii: kasutage oma ülemuse kohta allpool toodud argumente. Mõlemal juhul on ülejäänud sammud pühendatud sellele, et kasutate psühholoogia ja vägede jõudu võimul oleva inimese võitmiseks.

4. Võta need enda kõrvale

Kes otsuse langetab, vajate neid oma poolel. Suurepärases raamatus soovitatakse ühte ebatavalist lähenemist Jah !: 50 saladust veenmise teadusest , see võib olla teie parim viis: paluge neilt poolehoidu, mis ajab nad veidi eemale, kuid mitte nii palju, et nad tõenäoliselt ei ütle.

Selle üks kuulsamaid näiteid oli Benjamin Franklin, kes noore seadusandjana lukustas vanema kolleegiga sarvi. Kõik see muutus pärast seda, kui Franklin palus väärtuslikku raamatut laenata; tema vastane nõustus ja nad hakkasid peagi koos töötama (ja tegelikult said veendunud sõpradeks).

Nii et kui teil on raskusi nende esimeste sissetungide saavutamiseks, küsige endalt: millist väikest teene võiksite paluda, mis muudaks nad pigem liitlaseks kui vaenlaseks?

kuidas oma Google'i konto vaikimisi seada

5. Pange nad lihtsalt natuke kartma ...

Hirm on suur motivaator ja kui teil on nuppu, mida saate vajutada, paneb nad mõtlema, et nad seavad ettevõtteid ohtu, kui nad teile seda sülearvutit ei telli ... siis jätkake ja vajutage seda. Võib-olla on see mainekas. Kõndides selle vana sülearvutiga järgmise nädala esitlusse, osutate käe all räsitud esemele osutades, siis olen kohe meie konkurentidega võrreldes ebasoodsamas olukorras.

6. Räägi rahast# 1: Esmaseid kulusid pole

Sõltuvalt teie organisatsiooni suurusest võib tasuda vestlusse tuua tellimispõhised ostumeetodid. Nii nagu ettevõtted rendivad kinnisvara, tarkvara ja teenuseid, et nad saaksid nüüd sülearvuteid rentida . Vältides ettemaksu, võite lihtsalt panna nad oma meelt muutma (või isegi viia ost eraldi eelarve ossa), eriti kui hakkate siis rääkima vana riistvara varjatud maksumusest. Mis viib meid kenasti punkti 7 juurde.

7. Räägi rahast nr 2: vana riistvara

Uuring pärast uuringut näitab vale ökonoomsust riistvara venitamisel kauem kui selle kasulik eluiga. See muutub vähem usaldusväärseks, mis toob kaasa varjatud kulusid - rohkem seisakuid ja suuremaid häireid, rääkimata remondiosade ja tööjõukuludest. Välja printides Gartneri aruande vana riistvara varjatud kulude kohta ja jättes selle printerile, lootes, et teie sihtmärk selle üles võtab, tõenäoliselt see ei toimi, mainides, kuidas te ei saanud ülesannet A teha, ja ohustades sellega lepingut B väärtuslik klient C, võib lihtsalt selle triki ära teha.

8. Viska granaat

Mitte päris granaat; see lõpeb harva eduga. Me räägime teie sihtmärgi fookuse eemaldamisest oma praegusest sülearvutist, mida nad võivad pidada heaks, ja selle asemel, et suunata oma tähelepanu millelegi nii ennekuulmatult kallile - ma tahan NASA kujundatud kullatud ülilasket sülearvutit see muudab teie soovi tegeliku objekti palju mõistlikumaks.

9. Tulge alati tagasi hirmu (ja ebakindluse) juurde

Võimalik, et teie sülearvuti sisaldab andmeid, mida teie ettevõte ei taha kaduma minna. Noh, vanemad sülearvutid on rünnaku suhtes haavatavamad kui kunagi varem, miks peaks teie ettevõte teid vanade kaitsevahenditega välja saatma? Kui saate osutada sülearvutile, kuhu on sisse ehitatud täiendavad turvameetmed - mõelge sõrmejäljeanduritele, valikulistele kiipkaardiluguritele, nutikatele BIOS-idele, mis kaitsevad teid rünnaku eest - olete vaidluse poolel.

10. Veenda neid, et see muudab tõelist muutust

Kui see oleks kohtuprotsess, pöörduksime žürii poole siin. Pärast päevi ja võib-olla nädalaid pikkust alustööd võib teil olla ainult üks võimalus veenda oma publikut, et see uus sülearvuti muudab midagi. Ole valmis ja tee oma kodutööd.

Siin on mõned startijad kümnele:

mis kanalil peaks minu 5-tolline ruuter olema

• Mul on vaja sülearvutit, mis võib kogu päeva toiteallikast eemal püsida, kui mul õnnestub väljakul edu saavutada / projekti õigeaegselt lõpule viia / siia sisestada oma põhjus.
• Paljud mu hiljutised kohad on olnud videokõnes ja ma tean, et minu praegune sülearvuti prügikaamera ja heli muudavad mind ebaprofessionaalseks.
• Minu praegusel sülearvutil kulub unest ärkamiseks peaaegu viis minutit - mul on vaja seal tööd teha ja siis, kui me uute klientidega äri ajame.
• Vaadake lihtsalt praeguste sülearvutite tugikulusid - neist kinni pidada pole rahaliselt mõttekas.
• Kaotasin eelmisel kuul ühe päeva töö, kuna probleem oli kõvakettal, ärge unustage kaotatud aega.

11. Näidake neile HP EliteBook Folio

See kõik on väga hea, kui panete oma eesmärgi hirmule: peate neile pakkuma lihtsa lahenduse, et nad saaksid midagi teha. Noh, siin on üks: HP EliteBook Folio. See ei näe mitte ainult välja üsna ilus, vaid algab ka ahvatleva hinnaga. Ja kui alustate tipptaseme spetsifikatsioonide küsimist (vt meie punkti granaatide viskamise kohta varem), siis võite lihtsalt saada täpselt seda, mida tegelikult soovite.