Oculus Rift. Pebble. Vi. Nad kõik alustasid elu ettevõtjate ammuste ideedena, mille on ellu äratanud varakult kasutusele võtnud entusiastlikud miljonid naelad. Muidugi, see muudab need meeldejäävaks ja iga Oculus Rifti puhul on mitu tuhat toodet, mis kukuvad enne tarnimist kokku.
kuidas oma spotify-konto kustutada
Eduka ühisfondi korraldamine on keeruline. Väga raske. Kuid see pole võimatu: kui teie idee on suurepärane, teete õigeid asju ja teil on õnne, on teil kõik võimalused õnnestuda.
Eelmise aasta novembris osalesin Indiegogo korraldatud paneelistungil, kus eksperdid arutasid ühisrahastuse võimalikke lõkse. Ükskõik, kas kavatsete koguda raha Kickstarteris, Indiegogos või mõnel muul platvormil, on see nõu täiesti hindamatu. Edu!
1. Planeeri see välja
Kui panete oma toote Indiegogo või Kickstarterisse ilma igasuguse ettevalmistuseta, seadistate end läbikukkumiseks. As ühisrahastuse konsultant Samit Patel , öelge: Paljud projektid jõuavad meile ja ütlevad, et need tabavad miljonit, kaks miljonit. Olgu, noh, millist eeltööd olete teinud? 'Oh, me pole midagi teinud.'
Peate tegema eeltöö. Okei, sul võib vedada, kui sulle üleriigiline ajaleht järele võtab, kuid see on väga haruldane.
Indiegogo Suurbritannia ja Euroopa juht Joel Hughes nõustub: kampaaniate nurjumise üks peamisi põhjusi on meie vaatenurgast see, et nad ei tee enne käivitamist piisavalt planeerimist ja ettevalmistamist, selgitab ta. Teil võiks olla parim idee maailmas, kuid selle idee lihtsalt ühisrahastusplatvormil käivitamine ei kao kuhugi.
2. Enne käivitamist koostage buzz
Kuidas teil buzzi luua? Noh, teadmine turust, kuhu soovite siseneda, on muidugi oluline, nagu ka väike kerge uuring, et leida, kas teie toode on tegelikult uus ja vajalik. Kui sarnane toode on olemas, on teil vaja neetult head põhjust, et inimesed riskiksid oma rahaga millegagi, mis võib realiseeruda või mitte.
Kui olete veendunud, et sellel on oma turg, saate meediakanalitele pöördudes maas lüüa. Kui toode on nii revolutsiooniline, kui te usute, proovige pöörduda oma niši kajastavate väljaannete poole. Siin Alphris avaldame mina ja teised regulaarselt nädala Kickstarteri - minu e-posti aadressi on lihtne leida.
Kuid see ei pea sellega lõppema. Kui teil on prototüüp, demonstreerige seda enne käivitamist. Laske inimestel seda proovida ja oma reaktsioone filmida. Kõik, mida saate enne käivitamist hoogu saada, on hindamatu, mis tähendab ka seda, et peaksite…
3. Looge e-posti ülesehitusega kohapeal
Nii et teil on ühisrahastuse eelne buzz ja inimesed on teie toote vastu huvitatud. Suurepärane! Ärge mingil juhul laske neil unustada, et olete olemas. Hankige need e-posti aadressid ja kasutage neid.
Me teame, et kõigil nendel teie kogutavatel meilidel on väärtus ja enamikus kampaaniates, mida ma näen, konverteeritakse e-kirju 40% paremini kui miski muu, selgitab Hughes.
Patel nõustub: Paljud inimesed teevad selle vea: nad saavad registreerumise ja kõik, selgitab ta. Peaksite tegema tilgakampaaniat, kus teete neile loo: 'hei kutid, aitäh registreerumise eest, seda me ka teeme: me kavatseme Indiegogo-s käivitada ja teie saate 50% allahindlust ”. Ja siis tund aega hiljem saate järgmise meilisõnumi, miks ma selle hullu toote lõin. Proovige ühendada see ühendus teie ja lugeja vahel.
Kui nad on põnevil, toetavad nad teid esimesel päeval, mis viib teid tavaliselt oma eesmärgi 30-50% -ni, kus Indiegogo aitab teid projekti jaoks e-kirjaga välja aidata, see hakkab trendima ja annab teile rohkem ruumi. Sellepärast on oluline koostada meilide loend ise.
See on suur asi ja Hughesil on selle kinnituseks statistika: kui suudate esimese kahe päeva jooksul saavutada vähemalt 30% oma eesmärgist, seate statistiliselt end nii tugevasse positsiooni, et jõuda või ületada kampaania lõpuks oma eesmärki.
4. Jätkake oma toetajatega rääkimist ja kasutage hüvesid
Need esimesed päevad on olulised, kuid need ei ole tervikpilt ja on oluline jätkata vestlust oma toetajate ja ka nendega, kes jälgivad, kes on veel pühendunud.
Kampaania värskendused on selleks hea viis ja Hughes'i sõnul võrdub rohkem värskendusi tavaliselt suurema hulga toetajatega. Me teame, et näiteks kui ühisrahastuskampaania ajal postitate vähemalt neli kampaaniavärskendust, olete edukam - seda ütlevad meie poolel andmed, selgitab ta. Ja kui lisate pärast kampaania käivitamist uusi hüvesid - eriti kui lisate 12 -, on see kampaaniasse uute elementide lisamiseks väga hea viis.
5. Näidake, et olete legitiim ja kuri äri
Kui kaalun ühisrahastuskampaania toetamist ja kui ma neist kirjutan, näen alati innukalt tõendeid selle kohta, et see pole pettus ega pirukas taevas fantaasiatootes. Lõpptulemus on see, et seda pole võimalik kuidagi tõestada, kuid skeptilisuse tühimiku kõrvaldamiseks võite teha teatud asju. Kui soovite osutada varasematele toodetele, mis on turule lastud, on see hea algus - ja kui teil on toimiv prototüüp, olete kindlasti hea asjaga.
Kui teil neid asju pole, pole kõik tingimata kadunud. Telefonikarpide ettevõte Mousil õnnestus Indiegogol teenida 2 469 579 dollarit ja selle asutaja James Griffiths tunnustab palju seda, et ta suudab kulisside taga toetajaid näidata. See, mis viis meid järgmisele tasemele, oli videote tegemine tehase pakenditoodetes, meenutab ta. Korraga olid inimesed nagu „oi, see on tegelikult päris”.
See kõik seisneb selles keskkonnas legitiimse väljanägemises, seega loevad tegelikud asjad.
6. Mõelge varakult maksude ja tollimaksude peale
Maks on ilmselt viimane asi, millele soovite oma turule toomise planeerimisel aega kulutada, kuid nagu selgitab Horizon International Cargo Suurbritannia tarneahelajuht Richard Perriman, on see midagi, mida soovite enne alustamist korralikult korda saata. Teatud riigid vajavad vastavust, mida meil Ühendkuningriigis pole. Kuidas teada saada, millised tollimaksumäärad sellele tootele kehtivad?
Vaadake seonduvat Kas ühisrahastus on poliitika tulevik? Kickstarter on alustanud 29 600 täiskohaga tööd
Ta illustreerib selle punkti olulisust anekdoodiga: Sellel poisil oli Indiegogo väga edukas, kuid kahjuks ei saanud ta alguses nõuandeid vastavuse osas. Ta ei arvestanud sellega, et kui müüte midagi Ühendkuningriigis, peate sellele lisama käibemaksu. Samuti, kui te ei ole Ühendkuningriiki importimisel käibemaksukohustuslasena registreeritud, peate importimisel maksma sellest 20% valitsusele. Kui olete registreeritud käibemaksukohustuslasena, võite selle tagasi nõuda - kui te pole, olete selle igaveseks kaotanud. See kutt impordib oma asju ja maksab 20% ning maksab siis 20% hinnast, mille eest ta selle müüs - seega tegelikult on ta kaotanud 40% ja pühib oma marginaali täielikult.
Teisisõnu: mõelge maksude peale, muidu on teie ettevõte vees surnud.
Punktid 7–12 jätkuvad teisel lehel.
Järgmine leht
